TiM: Fagsamling med tema forhandlingsteknikk
Traineene fikk testet ut ulike forhandlingsteknikker
Forhandlingsteknikk stod på agendaen da TiM hadde sin tredje fagsamling. Stein-Erik Mellemseter er en erfaren forhandlingsekspert og foredragsholder som ga traineene en innføring i praktiske og anvendbare ferdigheter. Mellemseter foreleser i forhandlinger ved Handelshøgskolen BI og er daglig leder i Alpha Negotiations. Forhandlinger om milliardbeløp er noe han gjennomfører årlig, og hans forhandlingskunnskaper benyttes blant annet av Norgesgruppen. Med to caser fra Harvard fikk traineene testet sine ferdigheter til å forhandle med ulike instruksjoner og mål.
Tematikken forhandlinger ble ønsket av traineene, og kommer nok til god nytte når flere skal forhandle om både ansettelser og lønn nå på vårparten.
På timeplanen stod blant annet:
- forberedelser
- verdiskaping og kapring
- påvirkning
- informasjon og makt
- gisselforhandlinger
- forhandlingstaktikk
Traineene forhandlet om både eiendom, penger, appelsiner og betingelser til avtaler.
